“房子太多了，人口越来越少了，行业过去那套模式走不通了。”在日前举办的上海优秀青年工程勘察设计师交流活动上，上海现代建筑科技馆馆长、上海开艺设计集团有限公司总经理全先国开门见山，道出了建筑设计行业面临的现实困境。
作为一家2003年成立的设计企业，开艺设计曾经历过高速发展期，2021年公司总产值达到7.3亿元。但之后业绩逐年下滑，去年降至4.8亿元，今年预计还要再降5%左右。“看来这是不可阻挡的。”全先国说。
面对下行压力，开艺设计从2024年开始筹划转型。
从“做设计”到“做园区”
开艺的转型尝试，其实早在2014年就埋下了伏笔。当年，开艺与宝山区汽车运输总公司签订合作协议，利用其土地建起了上海建筑科技产业园。园区入驻率一直在95%左右，入驻企业有300多家，70% 是建筑建材类企业，互为上下游，互相带来业务。“这也是我们这几年营收下降不太多的原因。”全先国说。
更重要的是，园区一楼的6000多平方米空间被改造成了现代建筑科技馆，成了行业交流的平台。“很多领导来我们这里，最近住建部科技中心也来指导。他们问你们能不能搞持久？电费一年高峰时170多万。”全先国坦言，但因为房子是自己的，一楼本来也不好出租，于是便有了现在的交流空间，“关键是行业活动对我们品牌提升作用很大。”
补资质，切入新能源赛道
真正的转型动作发生在2024年。开艺设计收购了一家贵州的设计公司，这家公司不仅拥有建筑、市政、人防等资质，最关键的是还具备电力行业资质，其中包含新能源专项。“这样，我们就可以做新能源设计了。”全先国说。
与此同时，开艺旗下的子公司也申请到了电力工程二级资质。设计加施工的能力配齐了，转型的“硬件”基本到位。
去年，开艺建设（拟更名为开艺能源公司）产值已过亿元，今年预计还会增长。“主要是通过投资来拉动产值。”全先国解释，投资之后，设计、施工、运营都能带起来。
信任是最大的生意
在拓展业务的过程中，全先国深刻体会到信任的重要性。他讲了一个细节：某个公交枢纽中心的屋顶漏水，需要改造。“对方说你改造的同时把光伏也做一下。这个活就非常容易接到了。”
在他看来，设计师做光伏有天然优势。“设计师能够设计房子，甲方肯定是高度信任你的。你说要搞光伏、搞新能源，他肯定支持你。”
他打了个比方：“陌生公司来谈光伏，业主会担心屋顶被搞坏、台风来了刮掉怎么办；但我们不一样，我们设计的房子往往一说就通了。”
投资撬动，一半自有资金就够了
在资金层面，全先国也摸索出了一套打法。“你投资一个项目，假设200万，只要投下去100万左右，马上就可以申请贷款了。施工过程中还可以贷资，等于每个项目，你只要先投一半的钱，最后所有的钱都能贷回来。”
更重要的是，新能源是当前国家鼓励的方向，贷款利率非常低，还有补贴。这一点在土地购置上也体现得很明显。全先国透露，此前在宝山区想买有关低碳建筑的研发用地，谈了三年没谈下来，但转做建筑新能源后，到虹桥商务区买地，很快就办好了。
市政所转型光伏设计所
具体到内部组织调整，开艺的做法也很直接。公司原有建筑设计甲级、规划甲级、园林甲级、市政道路甲级等资质。“最没活做的是市政所。”全先国说，“我说你们来搞光伏设计。”
公告称，收入减少主要原因是即使太阳能玻璃产品销售量达到高于去年的水平，但平均售价有所下降。溢利减少主要源于固定资产减值拨备的增加。
首佳科技（00103）发布公告，于2026年2月27日斥资21.89万港元回购7.7万股。
起初市政所的设计师不太愿意。“我做道路设计的，怎么能做这个？”全先国反复跟他们讲：“你能把道路布置好，就能把光伏板布置好。不就是怎么把光伏板往上摆好吗？”
结构有结构所，电力有电力设计师，专业团队都在。市政所的人耗了几个月，主要是因为活少奖金少，只好同意转型了。“现在我们的市政所，同时就是光伏设计所。”
施工环节也一样。物业维修的人员同时做光伏施工，电工负责光伏维护，人员复用，成本控制得很好。
设计师是最不容易饿死的
演讲最后，全先国对台下的同行说了一番话：
“如果经济下行，设计师是最不容易饿死的。为什么？我们有智慧，有甲方的信任。如果我们都搞不好，别人怎么办？”
他算了笔账：设计一栋房子，只拿1%的设计费，做工程的拿大头。“为什么会这样？这种倒挂倒逼着设计院要思考新的盈利模式。”
而光伏不一样。“光伏板做好了，它自动发电，发了电谁用？国家用，企业用，不需要你研究销售。这都解决了。”
全先国说，设计师本质上就是开拓者。多年的设计服务积累了甲方的信任，这份信任是转型最宝贵的资产。“你手里有信任，脚下就有路。新能源是我们在走的一条路，但不是唯一的路。设计师的智慧在于，总能找到新活法。”
编辑：孟竹校对：盛媛
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